La minute qui fait vendre
Nicolas Dugay
Erika King-Soon
Laëtitia Rudelle
Julien Witrant
DUNOD
Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? Pourquoi l'aversion au risque fait-elle vendre ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels ? Comment convaincre un acheteur qui
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